--关于试金石、风向标与晴雨表的比照
　　目前，中国确已当之无愧地获得了"家具制造大国"的美誉。正是由于中国日渐增强的国力和明显提高了的国际地位，才使得中国家具业界的精英们的视野更加开阔，每年都会朝圣般地涌向法国巴黎、德国科隆、意大利米兰和美国高点，徜徉在这些国际都市，并从世界顶级水平的家具展上获得发展的动力与源泉。当然，中国商人的身影也同样会出现在新加坡、马来西亚、日本、中东迪拜等亚洲区的家具展会上。
　　孔雀东南飞。这些年来，广东珠江三角洲地区作为中国家具制造业的发达地域，每年春、秋两季（每年3月和8月）的家具系列展（即广州、深圳、东莞、顺德等地的6个家具展）已成为相对固定的"例会"，吸引了来自于全国各地和海外的参展商，采购经销商，如同自然界的候鸟那样每年定期作两次商务旅行。当然，与上述展会相对应的北京、上海、大连、成都等地的家具展同样也有上乘家具精品展示与不俗的商业表现。
近十年来，家具展览无疑是方兴未艾的中国会展经济的一个重要组成部分，同时也是中国家具业界关注度极高的一个热门话题。应当说，中国家具业的专业展览完全是中国对　　　　　　外开放的产物，它的起步始于向国外同行们的学习借鉴。
瞄准国际市场，捕捉一切商机，谋求发现壮大，不仅企业关注，同时也是中国家具新世纪的发展契机。家具展览无疑是实现科技交流与贸易沟通的桥梁，无论是参展还是参观，只要你有心参与其中就会有所期待、有所企盼。
一、创新设计的试金石
　　不仅是专业人士、大凡有参展、观展经验的人恐怕都知道，作为家具制造企业的参展商，每届展会上总会要千方百计地推出自己最新研发的家具产品，以国际家具大展作为展示平台，在检阅企业自身创新设计方面的最新成果的同时，通过展会赢得专家的首肯，观众的认同和市场的接纳，而所有的一切都有会归结到"获得订单、扩大市场份额，获得市场回报"这一点上。
　　创新设计作为企业的核心竞争力，亦作为家具生产企业实施品牌战略的基础，面对纷繁、激烈的市场攻坚战的确举足轻重。企业创新设计能力的大小，创新设计水平的高下，决定了它在市场竞争中所处的位置与态势，孰优孰劣并不可以凭空说大话，或多打几次广告就能胜负见分晓。家具生产制造商必须通过产品与市场对话，你想拥有更多的市场份额，就必须层出不穷地推出成系列的家具新款。而展示新产品的最佳舞台那就是万众瞩目的家具国际大展。
　　国外成功的家具制商借助于家具展览推出新产品，在注重功能、造型方面创新的同时，往往会把从事创新设计的人--设计师作为打造品牌的重要卖点。设计师及其所在的设计事务所以其专业的设计技术和他们所拥有的知识产权服务于企业，但并不依附企业。这是因为欧美发达国家早已具备了"设计独立运作"的社会环境与健全的机制。笔者曾在德国科隆国际家具展上，亲眼所见不少设计师及其设计机构就是以他们所拥有的设计作品独立参展，其宣传册也是以设计师为中心来策划编辑的。这在很大程度上体现了设计师的价值，体现了知识产权的价值。他们在展会上推出的设计新作一旦被商家相中，就会按照"等价交换"的市场游戏规则，履行必不可少的转让程序完来成该项目的技术交易。相对而言，国内的家具设计师暂时还没有他们的外国同行那么幸运。论身份仍然是"驻厂设计师"居多，所谓"驻厂"就意味着从属于家具生产厂家，论身价，他们远没有找到"大牌"设计师的感觉。当然，近年来也有一些像曲美家具公司丹麦籍设计师汉斯那样的外籍设计师，幸运地在中国找到了他们的用武之地。一些本土的专业设计机构也正在身体力行地与国际接轨。深圳景初设计公司和洪达仁设计咨询公司在这方面就有不俗的表现，真正实现了以设计服务于企业、赢得了顾客、赢得了市场，从而步入了良性循环的发展轨迹。
　　事实上，创新设计的上乘之作往往会使观众"眼睛一亮"，进而在"走马观花"中驻足留连，仔细观赏品味个中奥妙。而行家里手则会因设计佳作而为之一振，进而露出会心的笑意。有鉴于此，笔者以为参展商除了在产品设计上要做足"创新"文章之外，更要强化展示设计上的"创新"意识，注重展示细节的创意与"人性化"把握。要刻意塑造"设计亮点"和"设计卖点"，只有吸引更多的观众关注你的"独到之处"，参与新产品的设计点评，设计师与消费者之间才会形成对话与互动，也才会有更多的人乐于掏钱消费"设计"，从"设计"中寻觅到生活的轻松、愉悦与惬意。
　　国内目前已有一些具有远见卓识的家具展览的主办机构，以举办设计大奖赛、设计专馆、设计论坛的形式来为"创新设计"升温，并以此推动整个中国家具行业对"设计"的关注，促进家具企业增加设计方面的投入。由此而产生的深远影响不可低估。在我看来"设计"应当毫无疑问地成为家具展览永恒的主题。以"设计"为主题的展会系列活动同样需要创意和精心策划。举办设计竞赛也好、专辟设计馆、设坛开讲设计也罢，都不能仅仅停留在"纸上谈兵"与"坐而论道"的层面上。效果图并非完整意义上的设计作品，充其量不过是设计构想或设计习作而已。要从政策制定和评判规则上向真正意义上的家具"原创设计"倾斜，要运用经济杠杆鼓励和扶持设计师完成"从图纸到设计作品实物，再到产品和商品"跨越。家具展览应当成为优秀设计师展示其聪明才智的专业舞台。
二、时尚潮流的风向标
　　现代家具作为一种具有文化高附加值的工业产品，其花色品种和款式造型从来就与时尚潮流有着千丝万缕的联系。人们之所以对家具展兴致盎然，趋之若骛，不仅仅是由于家具产品本身精彩纷呈而的确有看相，也不仅仅是因为参展商舍得下本钱搞展示"特装"，大兴土木"做秀"。家具产品的多样性及其展示艺术在家具展场得到了淋漓尽致的表现，固然使得家具展的看点多多，甚至是美仑美奂。但笔者以为，深层次原因还在于家具精品与精品的展示属于生活的艺术，与人们的生活方式、生活形态、生存状态息息相关。而一旦这些有关生活质量与品位的物质元素与时尚潮流结合起来，人们的关注热情就会自然升温，由此而产生的兴奋点就成了观众进入家具展览现场的直接动因。
　　居室文化的博古通今，以及家具样式演变发展到今天，似乎"家具时装化"的发展趋势日益明显。倘若"家具时装化"一说成立的话，那么家具就具有了时装之"流行"和"时髦"的特点，也就是说家具的花色、款式只有"入时"合乎"潮流"，才有"流行"起来的可能性。就家具而言，论花色讲色调的话，曾几何时，浅色系列、黑白色系、银灰，水曲柳纹、榉木纹、黑胡桃色、浅胡桃等等，都曾风行"入时"。论风格讲品味，什么"欧陆风情"、"北欧原色"、"和式格调"、"美国田园"以及"中国风"之类的家具款式也都有过"时尚新潮"的记录。其实，时尚潮流的方方面面无一不在循环往复中更替演绎，家具也不例外。
对于家具厂商，跟上"时尚潮流"与"落伍"同样易如反掌。话说穿了，这两者之间也似乎只有"一步之遥"而并无质的区别。长久以来，在"大一统"的生存环境里，国人习惯于凡事"一窝蜂"地"扎堆"。中国家具制造业也的确有"抄款"、"跟风"的积习顽症，这在`国际同行之间的交往中造成一定的负面影响。我本人就亲身经历过在欧洲的家具大展上，端着摄影器材的中国人遭受金发碧眼的老外们大声呵斥"NO！NO！NO！"我也曾为那成群结队、车推肩扛地在境外的家具展会上搜集资料的国内同行感到羞愧难当。学习借鉴必须遵守游戏规则，对于知识产权的肆意侵犯必然会受到制裁和报应。2002年3月在亚洲某国举办的一个国际家具展上，就曾发生过因知识产权纠纷而导致暴力冲突的人身伤害事件，这一不幸事件尽管属于极端案例，但却给人们一种警示。
　　在家具制造业内，一味地"跟风"和光有"抄款"的本事，充其量也只能算作雕虫小技，也只可能得势、受益、获利于一时，而绝非长久之计，也绝对成不了大气候。我们的着眼点要立足于在"领导潮流""引领时尚"上面下功夫。在这方面下多大气力，投多少经费都不为过。时装界每年都有发布流行色和流行趋势的惯例，我们家具界是否可以结合展览会，针对家居时尚潮流来发布有关家具、家居的流行色和流行趋势呢？对此，时装领域早已有了成熟的经验和模式可资借鉴和参照，建立和完善一种预测机制以及运作系统就完全属于事在人为的事情了。
三、市场风云的晴雨表
　　对于商家，市场如同战场。家具展览作为家具市场的前沿阵地历来是商家必争之地。如何在有限的时空里充分表达创意、表现企业形象个性、塑造品牌是每位参展商要费尽心机的大事。尽管各路家具精英、企业豪杰都是有备而来，但"备"的质量和水准却大相径庭。所谓"备"的内容除了创新设计的新产品研发之外，更重要的是"新鲜出炉"的家具精品的"包装"与展示上的创意设计。因此，参展商在策划与设计方面，在产品宣传册的编辑印刷上，在选择展位及其展位装饰装修上往往会"不惜血本"地加大投入。据统计，一些著名企业一次参展的费用支出不下百万元，省着点花也得70~80万，而一般参展商的费用都会在20~30万元上下。家具展览的光地"特装"，就像是在展位上"盖房子建楼"一样，费工费料，气势雄宏壮观之下，全是用钱"堆"出来的繁荣昌盛。今年谁家展位亮丽，谁家展位气派豪华，哪一家已是今不如昔，展位冷清、人气指数下降，"观众的眼睛是雪亮的"。真可谓泾渭分明、一目了然。
　　中国家电业界的商家竞争，素以价格战"刺刀见红"著称，因而杀得天昏地暗、斗得难分伯仲、胜负。中国家具行业价格战虽不能与"家电老大哥"的斗法相提并论、同日而语。但近年来的国内家具博览会上，价格战的硝烟也初见端倪。今年三月的广州国际家具展上，国内某著名家具制造商推出了2680元/套的卧房家具"跳楼价"，立马在业界引起一片哗然。据说这2680元/套的超低价位是针对其竞争对手2980元/套的低价位作出的市场竞争"回应"。这悄无声息的"斗智斗勇"颇有几分神秘色彩，其潜台词是："你低我更低，看谁扛得住"。生产制造商削价让利的举措，这对于经销商，对于终端消费者固然是拍手称快的"利好"消息。家具行业"暴利"时代的终结，意味着买方市场的"微利"时代已降福于平民百姓。当每套卧室家具由8000元降到5000元的时候，消费者就开始笑了。当继续落价到3000~4000元/套的时候，人们又一次笑了。如今跌破3000元/套，人们就免不了要犯嘀咕了，这么低的出厂价，企业还有利润吗？业内有专家估算过26800元/套的超低价，工厂还有50~80元/套利润空间；另有业内人士则认为不止这些，至少有150~200元/套的钱可以由工厂赚。但令人耽忧的是，即算是有200元/套的利润，据此能实现企业的良性循环和持续发展吗？照此办理，家具生产企业能确保对"创新设计"和"技术改造"有足够的投入？
　　在我看来，自由竞争、优胜劣汰无可厚非，但打"价格战"必须适度，必须确立行业体系的游戏规则。其实，"价格战"是一把双刃剑，作为商战中克敌制胜的杀手锏，它的确行之有效，但它的杀伤力如果运用不当就极有可能造成自伤、自残。此外，以大面积"杀光"同业同行来追求"唯我独尊"、"唯我独存"的做法，在伤及无辜、殃及行业整体的同时，始作俑者往往会自食恶果。在拓展国际市场的运作中，同行之间搞"削价竞争"。尽管能得利于一时，但终究会断送中国家具参与国际市场竞争的前程。而这个结果是任何业内人士都不能接受，也不愿意接受的悲剧。
　　中国家具业方兴未艾，中国家具展览可圈可点。我们只有在兴利除弊的不断进取中，谋求其健康有序的发展，而发展前进中不可避免的磕磕碰碰会使得我们的选择更加明智和充满自信。